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?防曬品淡季反而整體提價3.8%,周期性產品如何持續贏取消費者?    

2019年初冬已至,回顧整個夏天,氣溫屢創新高,消費者對防曬產品的需求也達到了最高點。


外國網友實力檢驗各種防曬霜效果


隨著護膚知識的普及,消費者的防曬意識越來越強,晴天陰天要防曬,室內室外要防曬,一年四季都要防曬,秋冬防曬已然越來越流行。

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秋冬銷售淡季,消費者潛力可繼續挖掘


防曬產品銷售具備周期性,春夏旺季和秋冬淡季涇渭分明,但隨著消費者四季防曬的意識覺醒,淡季同時購買防曬品的消費者有明顯增加。


凱度消費者指數(在中國隸屬于CTR)美妝樣組的數據顯示 ,消費者對防曬霜的的需求量在持續增加,年度對比變化來看,全年購買兩個及兩個以上防曬產品的消費者數量有顯著增長。全年均購買防曬產品的消費者,花費增幅達到14%。尤其在淡季購買防曬產品的花費增幅更是高達21%。


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消費者在淡季依舊愿意為防曬買單


使用防曬產品可以防曬黑防曬傷,還可以抵抗光老化,可謂一勞多得,對外貌要求越來越高、對抗衰老需求越來越迫切的消費者自然不會忽視。春夏季防曬產品集中爆發,促銷不斷,爆款不斷,消費者可以輕易pick物美價廉的產品,而在秋冬淡季,廠商促銷熱情降低,依然沒有減緩需求者對防曬產品的熱情。

凱度消費者指數美妝樣組的數據顯示,在最近一個淡旺季周期中,防曬產品總體的單價在淡季要高出3.8%。前十品牌中超過一半的品牌的淡季單價高于旺季,且淡季促銷比例明顯減少,所以排除“秋冬買春夏用”的囤積式消費,消費者本身更注重在秋冬進行防曬,愿意付出更高的價格。



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淡旺季產品質地有講究


春夏季和秋冬季氣候氣溫差異大,在北方更加明顯,這就導致不同時期消費者對護膚品有不同功能、質地上的需求,對防曬產品也是如此。春夏季,清爽、輕薄的防曬產品受到歡迎,而到了秋冬季,消費者則更注重一定的厚重感,對保養保濕功效更青睞。


凱度消費者指數美妝樣組數據顯示,春夏季中,輕薄易涂抹的乳液質地的防曬產品占絕對主導,次是面霜質地,防曬噴霧也占相當的份額。秋冬季,面霜質地則受到青睞,金額占比上超過乳液質地。


防曬已經成為護膚步驟中越來越重要的一環,防曬產品作為周期性產品,廠商在教育消費者多場景使用防曬產品的同時,還應把握淡旺季特點,推出迎合消費者需求的產品。


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