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品牌背書營銷之央視廣告:投放只是開始,落地才是關鍵    

央視是公認的權威媒體平臺,因此對于中小企業品牌建設來說,能與央視達成合作,是對品牌信任建設的有力推動。口碑動力品牌背書營銷認為,央視廣告投放給企業發展帶來的機遇,除了品牌與產品的曝光提升之外,給品牌帶來的背書價值可能更大。

尤其對于中小規模企業而言,本身的投入預算有限,不可能高頻次或者黃金時段投放,因而中小企業在央視廣告合作的時候,初衷基本都是在央視露個臉。至于為什么去露個臉,企業都很清楚,借央視的權威口碑提升品牌的可信度。所以很多中小企業在央視廣告發布后,都會在朋友圈大聲宣布,自家品牌榮登央視了。

可惜的是朋友圈能量總是有限的,另外現在喜歡去翻看朋友圈的人也越來越少了,因此企業在央視廣告投放之后的二次傳播效果,就越來越弱直至消失殆盡。口碑動力品牌背書營銷分析得出,這對于企業發展來說,并沒有真正起到很好的推動作用,如果不能用央視廣告來提升產品銷售的曝光機會,那么就用好這個元素來給品牌做背書。背書營銷落地執行的好的話,其效果一樣可以為企業發展帶來業績上的提升。

很多企業主可能不太相信這點,就是背書營銷可以帶來銷售業績的提升。這可以理解,因為傳統企業主所關心的重點就是銷售,卻沒有認真思考銷售的全部流程。企業銷售從產品生產到品牌信任建設,再到銷售的招商拓客與渠道建設等等很多元素,但是口碑動力品牌背書營銷認為,不管具體是什么流程(可能存在一些差異),企業銷售關注的核心都是流量和轉化。

企業可以通過很多種方式去引流,但是在轉化階段都需要用戶對品牌的信任,并不是所有代理商都只看價格和公關,你看不到他的時候,他可能正在百度搜索你的品牌,希望有更多了解你的機會。品牌之間的競爭難以避免,也會越來越激烈,潛在代理商為什么要加盟你的品牌,這需要一個理由。

信任的建設尤為重要。口碑動力品牌背書營銷認為,央視廣告合作對于企業發展肯定是好事,給品牌加分不少。這里要強調的是央視廣告怎么做才能發揮更好的效果,需要企業重視二次傳播,也就是背書營銷的落地。企業的銷售場景有很多,公司辦公場所、展廳、代理商大會、銷售人員拜訪、終端店鋪等等,每個場景里面,如何讓企業的品牌背書信息充分展現出來?

背書信息在銷售場景中有效落地,讓客人看到并且產生了解的興趣,這樣的背書推廣才是有價值的。那么對于中小企業來說,央視廣告的投放可以簡單分為三個部分。一是央視廣告本身,這個根據企業實力進行資源選擇;二是銷售場景中的營銷落地(可分為線上及線下兩個部分),讓客人看得見摸的著是關鍵;三是互聯網上的信息呈現,當客戶通過互聯網搜索品牌的時候也能出現央視廣告合作以及品牌自身優勢的信息。

只有真正將每個環節都做好,中小企業的央視廣告投放才能真正發揮出最大化的作用,其作用不僅體現在品牌與產品的曝光度提升,對于品牌的背書以及信任建設的價值甚至更大。口碑動力品牌背書營銷分析,當信任度得以提升,招商拓客以及終端銷售中的流量轉化自然就能夠提升,這是企業發展需要的有效營銷方法。

口碑動力品牌背書營銷服務機構除了央視 17 個頻道資源之外,還整合了包含高鐵站、主流機場、納斯達克大屏、媒體邀約、明星 VCR 祝福、廣交所掛牌等優質背書資源,還有中央級媒體的專稿發布等,都能夠幫助品牌打造出好的口碑生態。此外口碑動力對互聯網搜索生態的建設方面,也擁有超過十年的團隊經驗,服務過超過千家中小品牌企業。幫助中小企業建立品牌的信任與好感,提升產品銷售轉化能力,這是口碑動力一直在追求和努力的方向,也是這些年服務客戶讓客戶滿意的最好結果。


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